বাংলাদেশে অনলাইনে বই বিক্রি এমন একটা বিজনেস যেটার প্রুফ আপনার চোখের সামনেই আছে: বইমেলার ভিড়, ফেসবুক বই-গ্রুপের হাজারো পোস্ট, আর জেলার পাঠকরা যারা ঢাকার বুকশপে যেতে পারেন না। এই পোস্টে পুরো ব্যাপারটা প্র্যাকটিক্যালি ভাঙছি: কোন বই, কোথা থেকে আনবেন, কুরিয়ারে কত যাবে, আর প্রথম ১০০ অর্ডার কীভাবে আসবে।
কেন বই অনলাইন বিজনেসের জন্য দারুণ প্রোডাক্ট
কসমেটিকস বা গ্যাজেটের সাথে তুলনা করলে বইয়ের কিছু সুবিধা চোখে পড়ার মতো:
- সাইজ আর দাম ফিক্সড। কালার ভুল, সাইজ মিলছে না, এসব রিটার্নের ঝামেলা বইয়ে নেই। কাস্টমার যা অর্ডার করে তা-ই পায়।
- পার্সেল হালকা। বেশিরভাগ বই সর্বনিম্ন ওজন স্ল্যাবেই যায়, তাই কুরিয়ার খরচ প্রেডিক্টেবল।
- কুরিয়ার রেট কম। Steadfast-এ বইয়ের জন্য আলাদা ক্যাটাগরি আছে, নিচে বিস্তারিত।
- রিপিট কাস্টমার সবচেয়ে বেশি। একজন পাঠক বছরে একটা বই কেনেন না। একবার বিশ্বাস জিতলে উনি বারবার ফিরে আসেন।
অসুবিধাও আছে, লুকানোর কিছু নেই: মার্জিন পাতলা, আর দুয়েকটা বড় প্লেয়ার আগে থেকেই মার্কেটে আছে। তাই জেতার রাস্তা হলো নিশ, স্পিড আর সার্ভিস। সব বই বেচার দরকার নেই, আপনার ক্যাটাগরিতে সেরা হলেই চলবে।
কোন বই দিয়ে শুরু করবেন
সবচেয়ে বড় ভুল: "সব ধরনের বই রাখব।" স্টক আটকে যায়, কেউ আপনাকে কোনো কিছুর জন্য মনে রাখে না। বরং একটা নিশ ধরুন যেটা আপনি নিজে চেনেন:
- ইসলামিক বই: সারা বছর স্টেবল ডিমান্ড, রমজানে পিক। প্রকাশনীগুলোও অনলাইন সেলারদের সাথে কাজ করতে আগ্রহী।
- অনুবাদ আর থ্রিলার: ফেসবুক রিডিং গ্রুপগুলোতে সবচেয়ে বেশি আলোচনা এই ক্যাটাগরিতে। নতুন রিলিজ দ্রুত আনতে পারলে অ্যাডভান্টেজ।
- একাডেমিক আর ভর্তি প্রস্তুতি: সিজনাল কিন্তু ভলিউম বিশাল। ভর্তি মৌসুমে এক মাসেই সারা বছরের বিক্রি হতে পারে।
- শিশুদের বই: গিফট হিসেবে চলে, গড় অর্ডারে একসাথে ৩ থেকে ৪টা বই যায়।
শুরুতে ৩০ থেকে ৫০ টাইটেল যথেষ্ট। যেটা চলে সেটার স্টক বাড়ান, যেটা চলে না সেটা আর তুলবেন না।
সোর্সিং: বাংলাবাজার আর প্রকাশনী
বইয়ের পাইকারি সাপ্লাই চেইন খুব সোজা:
- প্রকাশনী থেকে সরাসরি: গায়ের দামের উপর সাধারণত ২৫% থেকে ৪০% কমিশন। নিয়মিত অর্ডার করলে কমিশন বাড়ে। বড় প্রকাশনীগুলোর অনেকেরই এখন অনলাইন সেলারদের জন্য আলাদা ডিস্ট্রিবিউশন আছে।
- বাংলাবাজার (ঢাকা): একসাথে অনেক প্রকাশনীর বই এক জায়গায়। শুরুর দিকে অল্প অল্প করে কিনে টেস্ট করার জন্য পারফেক্ট।
- প্রি-অর্ডার মডেল: নতুন রিলিজে আগে অর্ডার নিন, তারপর কিনুন। স্টকের টাকা আটকায় না। বইমেলার সিজনে এই মডেলেই অনেক শপ চলে।
একটা টিপ: ইনভয়েস রাখুন সব কেনাকাটার। পরে ভলিউম বাড়লে প্রকাশনীর সাথে রেট নেগোসিয়েশনে এটাই আপনার প্রমাণ।
কুরিয়ার খরচ: বইয়ের স্পেশাল রেট
এটা অনেকেই জানেন না: Steadfast-এ বইয়ের জন্য রেগুলার পার্সেলের চেয়ে কম রেট।
| রুট | বইয়ের চার্জ | রেগুলার চার্জ |
|---|---|---|
| একই সিটির ভেতরে | ৳৫৫ | ৳৫৫ থেকে ৳৬০ |
| ঢাকা থেকে অন্য জেলায় | ৳৯৫ | ৳১১৫ |
| এক জেলা থেকে আরেক জেলায় | ৳৯৫ | ৳১৩৫ |
জেলায় প্রতি পার্সেলে ৳২০ থেকে ৳৪০ সেভিংস। মাসে ২০০ অর্ডার হলে সেটা ৳৪,০০০ থেকে ৳৮,০০০, শুধু ঠিক ক্যাটাগরিতে বুক করার জন্য। COD চার্জ (কালেক্ট করা টাকার ১%) আর রিটার্ন খরচসহ পুরো হিসাব আছে আমাদের আলাদা পোস্টে: Steadfast কুরিয়ার চার্জ ২০২৬।
প্রাইসিং: ডিসকাউন্ট কালচারের সাথে বাঁচার নিয়ম
অনলাইনে বইয়ের ক্রেতা ডিসকাউন্ট আশা করে, এটা বাস্তবতা। তিনটা নিয়মে মার্জিন বাঁচান:
- ডিসকাউন্ট দিন কমিশন থেকে, পকেট থেকে না। ২৫% কমিশনে কেনা বইয়ে ১৫% ডিসকাউন্ট দিলেও ১০% থাকে। তার নিচে নামবেন না।
- ফ্রি ডেলিভারির থ্রেশহোল্ড রাখুন। যেমন ৳৮০০-এর উপরে ফ্রি ডেলিভারি। পাঠকরা থ্রেশহোল্ড পার করতে আরেকটা বই যোগ করেন, গড় অর্ডার ভ্যালু বাড়ে।
- সিরিজ আর সেট বান্ডেল করুন। তিন খণ্ডের সিরিজ একসাথে কিনলে আলাদা কেনার চেয়ে কিছুটা কম: কাস্টমার খুশি, আপনার এক শিপমেন্টে তিন বইয়ের মার্জিন।
স্টোর সেটআপ: বুকশপের চেহারা বুকশপের মতো হোক
ফেসবুক পেজে বই বেচা যায়, কিন্তু ক্যাটালগ যত বড় হয় তত কমেন্টে "দাম কত ভাই" সামলানো অসম্ভব হয়ে যায়। নিজের ওয়েবসাইটে ক্যাটাগরি, সার্চ আর স্টক ম্যানেজমেন্ট থাকে।
Banikh-এ বুকশপের জন্য আলাদা টেমপ্লেট আছে, লাইব্রেরির মতো ডিজাইন: শেলফের মতো নিউ-অ্যারাইভাল সেকশন, ক্যাটাগরি টাইলস, স্টাফ-পিক ফিচার ব্লক, আর সিরিজ বিক্রির জন্য বক্স-সেট স্টাইলের বান্ডেল কার্ড। টেমপ্লেটগুলো দেখুন, সেটআপে ডেভেলপার লাগে না।
চেকআউটে ফোন-OTP ভেরিফিকেশন বিল্ট-ইন, তাই ফেক COD অর্ডার কুরিয়ারে যাওয়ার আগেই আটকায়। বইয়ের পাতলা মার্জিনে একটা ফেইল্ড ডেলিভারিই ৪ থেকে ৫টা অর্ডারের লাভ খেয়ে ফেলে, তাই এটা ছোট ব্যাপার না।
Banikh-এ ফ্রি স্টোর খুলুন →: কোনো মাসিক ফি নেই, ক্রেডিট কার্ড লাগবে না।
প্রথম ১০০ অর্ডার কোথা থেকে আসবে
বইয়ের মার্কেটিংয়ে পেইড অ্যাডের আগে অর্গানিক রাস্তাগুলো কাজে লাগান:
- ফেসবুক রিডিং গ্রুপ: স্প্যাম না করে ভ্যালু দিন। রিভিউ লিখুন, নতুন রিলিজের খবর দিন, তারপর স্টোরের লিংক।
- রিভিউ কনটেন্ট: বইয়ের ২ মিনিটের রিল বা শর্টস। "এই বইটা কাদের জন্য" ফরম্যাট সবচেয়ে ভালো কাজ করে।
- প্রি-অর্ডার হাইপ: প্রত্যাশিত অনুবাদ বা নতুন রিলিজের প্রি-অর্ডার খুলে দিন। পাঠকরা নিজেরাই শেয়ার করেন।
- রিপিট কাস্টমার: অর্ডারের সাথে হাতে লেখা ছোট নোট বা বুকমার্ক দিন। বইয়ের ক্রেতারা এসব মনে রাখেন, আর ফিরে আসেন।
সারকথা
বইয়ের বিজনেসে রাতারাতি বড়লোক হওয়ার গল্প নেই, কিন্তু অল্প পুঁজিতে শুরু করা যায়, রিটার্নের ঝামেলা কম, কুরিয়ার রেট কম, আর রিপিট কাস্টমার সবচেয়ে বেশি। একটা নিশ ধরুন, ৩০ থেকে ৫০ টাইটেল দিয়ে শুরু করুন, বইয়ের ক্যাটাগরিতে কুরিয়ার বুক করুন, আর ডিসকাউন্ট দিন হিসাব করে। বাকিটা সার্ভিস আর ধারাবাহিকতার খেলা।
